公司動態

在銷售過程中，報價這個流程是必不（bú）可少的，報價這個環（huán）節，如果做好了，可以成交訂單，如果（guǒ）沒有把話說到客戶心裏，注定會流失這（zhè）個客（kè）戶。所以，如何報價也是一種藝術。
    首先，銷售應當先對公司的最低價格做到心中有底，再了解（jiě）一下市場價格（gé），然後再根據與客戶的交談中預（yù）期客戶心中的理（lǐ）想價格，如果還沒有進（jìn）行交流就（jiù）不（bú）要先報價，這（zhè）樣會直接嚇走客戶，不過，根據估算報出的價格一般都會比客戶想的要高一些，這樣影響不會太大，畢（bì）竟我們還有一個解釋（shì）的時間，不會直（zhí）接嚇走客戶。
    一般而言，消費者（zhě）對產品技術層麵的知識（shí）很有限，對產品的價值並不能真正清晰地認知，他們隻會從產品（pǐn）的品牌宣傳、市場行情上（shàng）判定產（chǎn）品的價格，但（dàn）是我們可（kě）以適當的（de）介紹一下在生產過程中運用了哪些特殊結構、特殊工藝、專利產品等，比如，外殼加工過程中的鈑金工藝（yì）、鈑金結構設計、工藝設計、鈑金加工、折彎加工、激光切割加工、機（jī）械加工、五金加工、殼體加工等，采用設計軟件PRO/E、UG、Solidworks、AuotCAD等軟件設計準確的CAD圖紙；可根據需求、尺寸任意訂做開（kāi）孔，噴油，絲印等來提高（gāo）產（chǎn）品的（de）檔次。
    為了更好的滿足客戶的需求（qiú），根據客戶的（de）實際需求，可以結合技術及（jí）各（gè）生產部門的實際情況，可因地製宜（yí）的做出不同的方案和不同的報價。即在原定方案之外再做一個備用方案（àn）。這樣，我們（men）就有（yǒu）兩個價格，價格覆蓋麵就廣泛一點，使自己的產品價格能更大程（chéng）度地契合客戶的（de）采購心（xīn）理價位。不僅如此，多一套方案也顯得我們（men）為（wéi）客戶考慮得更（gèng）周全，更加吸引客戶，爭取對我方有利的因素。
    在銷售過程中，有經驗的（de）銷售員往往在客戶前期報價時，會適當把自己的產品價格報高，在客戶（hù）心（xīn）中豎起一個高質（zhì）高價的印象。但在（zài）最終成交時，將總（zǒng）價下調一些。這樣讓客戶（hù）有“占了便宜”的感（gǎn）覺，從而刺激成交。
    這個報價方法除了刺激成交外，還可以防範競爭對手對我們價格上的試探。在如今競爭激烈的商戰中，每個銷售員都最大努（nǔ）力地去（qù）刺（cì）探競爭對手們的價格，從而為自己的報價提供參照。所以“突然降價法”可（kě）以迷惑那些和客戶關係較好，且能從客戶那裏打探出我方報價的競爭對手們。
    但是在（zài）銷（xiāo）售時，銷售員的言行千萬不能浮誇，甚至虛假，否則客戶在進行市場調（diào）查後發現，事實（shí）情況和銷售員的介（jiè）紹有出入時（shí），將削弱自身的競爭力，最終導致客戶的（de）不信任（rèn）。畢竟，誠信生意才能達成長（zhǎng）久的合作。