公司動（dòng）態

在（zài）銷售過程中，報價這個流程（chéng）是（shì）必不可少的，報價這個環節，如果（guǒ）做好了，可以成交訂單，如果沒有把話說到客戶心裏，注定會（huì）流（liú）失這個客戶。所以，如何報價也（yě）是（shì）一種藝術。
    首先（xiān），銷售（shòu）應當先對公司（sī）的最低價格做到心中有底，再了解一下市場價格（gé），然後再根據與客戶的交談中預期客（kè）戶心中的理想價格，如果還沒有進行（háng）交流就不要先報（bào）價，這樣會直接嚇走客戶，不過，根據估算報出的價格一般都會比客戶想的要（yào）高一（yī）些，這樣影響不會太大，畢竟我們（men）還有一個解釋的（de）時間，不會直接嚇（xià）走客（kè）戶。
    一般而（ér）言，消費者對產（chǎn）品技術層麵的知識很有限，對產品的價值並不能真正（zhèng）清晰地（dì）認知（zhī），他們隻會從產品的品牌宣傳、市場行情上（shàng）判定產品的價格，但是我（wǒ）們可以適當的介紹一下在生產過（guò）程中運用了哪些（xiē）特殊結（jié）構、特殊工藝、專利（lì）產（chǎn）品等，比如，外殼加（jiā）工過程中的鈑金工藝、鈑金結構設計、工藝設計、鈑金加工、折（shé）彎加工、激光切（qiē）割加工、機械加工、五金加工、殼體（tǐ）加工等，采用設計軟件PRO/E、UG、Solidworks、AuotCAD等軟件設計準確的CAD圖（tú）紙；可根據需求、尺（chǐ）寸任意訂（dìng）做開孔，噴油，絲印等來提高產品的檔次。
    為（wéi）了更好的滿足客戶的需求，根據客戶的實際需求，可以結（jié）合技術及各生產部門的實際（jì）情況，可因地製宜的做出（chū）不同的方案和不同的報價（jià）。即在原定方案之（zhī）外再做一個備用方案。這樣，我們就有兩個價格，價格覆蓋麵就廣泛一（yī）點，使自己的產品價格能更大（dà）程度地契合客（kè）戶的采（cǎi）購心理價位。不僅如此，多一套方案也顯得我們為客戶考慮得更周全，更加吸引客戶，爭取對我方有利的因素（sù）。
    在（zài）銷售過（guò）程中，有經驗的（de）銷售員往往在客戶（hù）前期報價時，會（huì）適當把（bǎ）自己的（de）產品價格報高（gāo），在客戶心中豎起一（yī）個高質高價的印象。但在最終成交時，將總價下調一些。這樣（yàng）讓客（kè）戶有“占了便宜”的感覺，從而刺激成交。
    這個報價方法（fǎ）除了刺激成交外，還可以防範競爭對（duì）手對（duì）我們價格（gé）上的試探。在如今競爭激烈（liè）的商戰中（zhōng），每個（gè）銷售員都最大努力地去刺探競爭對手們的價格，從而為自己的報價提（tí）供參照。所以“突然降價法”可以迷惑（huò）那些和客戶關係較好，且能（néng）從客戶那裏打探出我方報價的競（jìng）爭對手們。
    但是在（zài）銷售時，銷售員的言行千萬不（bú）能浮（fú）誇，甚至（zhì）虛假（jiǎ），否則客戶在進行市場調（diào）查後發現，事實情況和銷售（shòu）員的介紹有出入時，將削弱自身的競爭力，最終導（dǎo）致客戶的不信任。畢（bì）竟，誠信生意才能達成長久的合作。